大数据告诉你,未来美业的发展方向

日期:2018-07-23 19:26 作者:伊韩 来源:清潭MUSE  浏览:

近年来,随着技术的进步、互联网速度提升、移动互联网更新换代、数据采集技术、处理技术得到长足的发展,数据对于各行各业的重要性越来越凸显,通过数据分析可以让你少走很多错误的道路、促使你业务可以朝着更有利的方向去发展。大数据的出现清晰化了市场规律、数字化了各项参数,让我们可以通过数据分析来获得更大的收益和更少的曲折。我们综合了以往几年的数据来分析一下未来美业的发展 之路。

【数据支持】易观万象大数据用户分析、美丽加美业数据、艾瑞互联网数据咨询、百度大数据、前瞻产业研究院数据分析等。

01

美业市场

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美容机构数量(数据由前瞻产业研究院数据分析提供)

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美业市场规模(数据由前瞻产业研究院数据分析提供)

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美业未来市场预计(数据由前瞻产业研究院数据分析提供)

随着经济的高速发展以及消费者对健康美容重视程度的逐步提高,美容行业呈现井喷式增长:中国美业发展的需求量已经超过日韩,居亚洲第一,世界范围内仅次于美国和法国,排名第三。整个市场容量是非常巨大的,照此发展速度,我国美业市场规模将很快超过法国、甚至是美国。预计到2023年我国美容美发行业市场规模将达1.64万亿元,占GDP比重超过1.9%,是2017年规模的两倍。未来美业发展空间也会倍增、美业市场也会越来越火热,但同时越来越多的美容院开设,也会造成更加激烈的竞争。

02

美容项目

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美容项目增速(数据由百度大数据分析提供)

在美容项目的增速中,美白、抗衰、补水保湿这些基础肌肤护理依然保持着告诉的增长,这也说明了,人们对肌肤护理的意思还是在一直提高中。而在这些增速中塑形矫正、芳香精油类的项目保持很高的增速,这从另一方面印证了,高端顾客会更愿意尝试新兴美容技术、更全方位的保养、更舒心愉悦缓解压力的项目。

03

地域分布

顾客

数据分析人数:117.58万

人物类别:关注时尚、有长期美容消费

性别:女

年龄:20~35岁(80.90后主力消费)

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地域分布(数据由艾瑞互联网数据咨询提供)

超一线城市 10.89% 一线城市:36.51%

二线城市:22.14 三线城市:20.11% 其他:10.35%

综合地域分析,人物主要分部三线城市以上,而三线城市一下仅仅占有10.35%,美业的发展跟地域经济有很大的关系,美业属于的第三产业服务业,跟经济发展成正比,随着社会整体经济发展,美业的需求也会越来越大。

04

消费能力

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消费能力(数据由艾瑞互联网数据咨询提供)

高消费能力:有显著的投资性及固定资产消费偏向的人群

中高消费能力:有一定的投资性、高端商旅消费偏向的人群

中消费能力:有较强的日常消费偏向的人群(如网购、生活服务、出行等)

中低消费能力:有一定的日常消费偏向的人群(如网购、生活服务、出行等)

低消费能力:无显著消费偏向的人群

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学历与美业消费(数据由美丽加美业数据提供)

月入6K以上、高学历,最爱美业消费。一线城市美业消费者本科学历约占58.8%,研究生及以上学历者占17.1%,超过3/4为本科及以上学历。而收入这块,月入6000~10000元的消费者占41.6%,月入10000元以上者占37.1%。一线城市美业消费者本科学历约占58.8%,研究生及以上学历者占17.1%,超过3/4为本科及以上学历。而收入这块,月入6000~10000元的消费者占41.6%,月入10000元以上者占37.1%。

05

消费关注

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80.90后美业消费关注点(数据由百度大数据分析提供)

80/90后作为现在社会的中坚力量,同样也是美业消费市场的主力军。跟60/70后的美容最大的关注点,80/90后更注重享受生活,更注重品牌品质,只要品牌和品质到位,价格不再是阻碍下单的借口。美容不仅仅是为了让自己外表更漂亮,更有把美容当初放松预约心情的场所。随着互联网的发展,他们也同样享受着快消带来的便利和效率。

06

美容院消费

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美容院消费频次(数据由美丽加美业数据提供)

相对于其他美业项目,美容类的消费者去店里接受服务的频率最高,平均每月2.8次。美丽加数据调研显示,美容院会员顾客占比7成,会员消费者的消费频率更高,每月约3.6次,这跟美容项目的疗程性有关。

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美容院线上、到店消费距离(数据由美丽加美业数据提供)

消费者在线搜索周边美容院时,搜索和查看1公里范围内店铺的占41%,1~2公里范围内店铺的占32.6%,2公里以上的只占26.4%。而消费者到店消费半径仍是1公里范围内最多,比例高达57.5%,远超同范围的在线搜索比例。而选择1~2km范围内到店消费的消费者占26.3%,到2km范围外的店铺消费的比例仅为16.2%。

我们再来分析一下现在美容市场中最火爆的皮肤管理。皮肤管理市场从15年开始兴起,经历了3年的市场发展变革,已经成为了美容市场的中流砥柱,我们看一下皮肤管理市场遇到的问题。

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1、激烈的市场竞争:皮肤管理市场的迅速崛起跟简易入门有很大的关系,技术含量低、主要靠仪器操作的低门槛,皮肤管理店越来越多,由于没有核心竞争和完善的运营体系,在市场激烈的竞争中很快就会亏损倒闭。

2、缺乏身体项目:皮肤管理主要是针对面部做保养护理,很难满足现代年轻人对美丽的需求,特别是缺乏身体项目,让很多人需要往返各种不同的品类美容院之间,大大消耗了宝贵时间。

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3、缺乏高端、疗程项目:从上述的分析我们也能看到,美容院到店的频次高是由于疗程项目刺激,而皮肤管理很少有完善的疗程项目,不能促进顾客高频次到店,也导致很多会员开业办的卡,可能一两年都用不完,这种对于美容院是一种负债。

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4、拓客难:不论是老店还是新店,拓客都是日常运营中最重要的一部分。很多人拓客前没有数据分析,而是通过大面积发传单、做广告,这种也能吸引过来顾客,但是拓客成功率十分的低。根据数据分析,美容院的顾客(线上+线下)主要集中在店周围2公里以内,然后根据项目类别、价格来做出人物画像,针对性的进行拓客,这样成功率会大大增加。

对于美业来说,数据可以更真实反映经营的状况、更精准反映消费者的需求,有利于美业改善经营管理、发展布局。数据就是指导美业正常前进的仪表盘,也是美业发展的新动能。而最新的美容项目 —— 骨筋小颜,正是借助美业数据市场分析而孕育的美业新项目。

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针对80/90后特别定制,够时尚、体验度够高、效果显著、安全健康、而且效果快速展示,符合现代年轻人快消节奏。骨筋小颜更符合80/90后这一代对美的需求。

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从美容项目增速来看。我们能直观看到塑形矫正类的项目正在快速增长,这说明女人对美容的之关注点从面部已经扩大到了身体。而现代人的形体由于生活习惯也很容易发生不良的改变。80/90是受互联网浪潮影响很大的一代,而且身体也受到很大的影响,比如设计师、自媒体人、自由职业者等等很多有久坐和长时间看手机的习惯,这也导致了形体和脸部的一些变化,含胸驼背、身体脂肪堆积、筋膜层僵硬、脸部不对称、骨盆变形等等。这些症状不仅仅严重影响了气质问题,还会对健康造成很大的伤害。骨筋小颜身体矫正塑形针对不良形体进行矫正,快速塑造优美形体。

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骨筋小颜的项目与皮肤管理项目在高端项目进行了补充和提升,可以有效的增加顾客到店率和耗卡率,骨筋小颜更是增加了效果签约责任疗程制度,对顾客和店方双面约束,从顾客方面出发,对效果更加有信心,对于店来说可以增加顾客到店率与耗卡金额。

骨筋小颜项目更加全面。从面部到身体、从背部到腿部、从产前到产后、从皮肤到骨骼、从淋巴到矫正,骨筋小颜项目覆盖了女性全方位的管理。现在我们店可以为女性美丽提供比较全面的管理,对于顾客的皮肤问题、形体问题都有订制的方案可以解决,让顾客享受一站式服务,也避免了顾客流逝。

骨筋小颜是一种筋膜层美容技术,通过专业特殊的手法达到改变脸部轮廓,平衡脸部线条、矫正不良形体、溶脂减肥、抗衰驻颜的效果。这是美容行业技术的一次全新进阶,专业特殊手法、高效、效果显著、安全健康式美容,给女性更全面、更年轻、更自然、更健康、更逆龄、更愉悦的美丽新体验。

面部:面部精雕、小V脸打造、面部不对称矫正、耳穴管理、抗衰提升、皮肤管理等

身体:高低肩、脊椎矫正、骨盆矫正、身体塑形、OX型腿矫正、私密紧致、SPA等


友情提示:清潭MUSE韩式皮肤管理课程培训时间为五天,所有授课老师均来自亚洲美容协会,均有数十年的皮肤管理经验,在韩国美容业都有着较高的知名度,拥有丰富的教学经验和专业的科研能力。点查看课程内容安排

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