春节来临皮肤管理店怎样促销增加客单量

日期:2017-12-18 13:28 作者:伊韩 来源:清潭MUSE  浏览:

美容业市场随着新进的皮肤管理中心越来越多,其行业的内的竞争也是愈来愈激烈,各种营销方法和促销手段层出不穷,这里小编就给大家介绍一些新型的营销方式和促销手段,大家可以参考借鉴一下。



改变顾客的消费习惯




免费体验适合新客户的开辟或者是新项目的推广,也可以用来维系老客户,激发客户的消费欲望。免费体验的方式像抛砖引玉,吸引眼球,以往都是打着免费的旗号,实质上客户并没有得到很好的体验。


新型的免费体验不同于过去的模式,更多的是在体验上下功夫,从服务的态度到技术展示,要让客户觉得这个产品确实对自己是有帮助的,真正的喜欢这样的产品,改变他们原有的消费观念,引导他们进行消费。这是新型免费体验的精髓,其效果在原有的基础上有了很大的改善。



宣传模式的革新


打折促销的方式非常常见,折扣的诱惑对客户而言还是非常高的。但是很多门店的喜欢用折扣这个噱头来吸引眼球,但实质是客户并没真正享受这样的折扣。

一方面是出于成本的考虑,而另一方面是担心客户只有在折扣的时候才享受服务,并没有真正刺激到他们的消费力。


新型的打折促销可以建立在鼓励老客户带动新客户的模式上,按消费的级别和推荐的客源数来制定折扣方案。

老客户是皮肤管理中心的基础,需要花时间和精力去培养,将一部分实惠真正回复到老客户的身上,反而能达到更好的效果。

对于消费能力的大的客户而言,根据他的消费数额来制定一些阶梯的折扣,不仅仅是数额上的优惠,更多的是一种身份的展示,一种对消费能力的展示,从而可以有效的刺激这部分人群的消费欲望。





老客户的宣传带动的效果比起皮肤管理中心绞尽脑汁做的促销活动好十倍以上,他们就是皮肤管理中心的可以动的宣传广告。

其宣传的可靠性和接受程度都非常高,可以培养老客户成为皮肤管理中心的宣传人员,用他们的亲身经历来吸引新的客户。

在这个过程中,老客户也能得到心理上的满足,是对皮肤管理中心的一种认可,培养了他们对皮肤管理中心的忠诚度。

新型的营销手段和促销方式主要是在原有的基础上所做的一些调整和改进,更加重视人们情感上的需求,从心理学的角度来做恰当的引导。


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